熙熙成长日志

从前旧文-6

好久没写了,不出意外的,上半年说的O2O创业项目在六月二十四日正式宣布终
结,这后一至在处理劳资纠纷和客户退款问题,总之七八月份是一个头两个大,也就是到九月中旬才算处理完结,接着到新公司新岗位就职,一时也没空写写,这新工作开始将近半月,新环境算是了解了个大概,所以今天就想聊聊过去这些事。 虽然时隔三个月,但每当想起洗车项目,心中不免还会有些唏嘘,就项目本身来说,市场接受度还真的挺大的,就是说基本面并不坏,既然如此却又怎么给玩坏
了呢,分析下来有两点,其一、准备不足,包括资金和对市场环境调研,前后投入到项目里的资金大约总量在250万左右,部份用于购置电动车、工具耗材、工资、租金等等,其实也用不了多少钱,统计后这笔支出大约在60万以下,市场调研不足,一个是市场开发模式和渠道没有很好的真实调研的测试,主要靠主观意测,定价规则不符合市场要求,开始渠道成本高效率低,直接导致前期市场一直打不开,CEO准备不足,心态不稳,定价从最高的888包年一下降到178包年,市场是打开了,但是这个定价基本就是赔钱赚吆喝,盈利只能靠后期上增值服务来补贴,但是到达盈亏平衡点之前这个阶段是很痛苦很烧钱的,恰恰是这一点最为致命;其二、CEO经验不足并且对资金用度不加把控,在资金不是很充足的情况下做这类重资产项目创业,每一步都很艰难,一个错误的决定很容易就导致死亡,现在回过头去想想,整运营没什么章法,没有计划性,基本都是想到哪做到哪,碰得好就成碰不好就糟糕,从定价大跳水、服务区域大范围拓展、培训体系不成形、客服系统原始低效率、等等每个错误都是导致终结的重要原因,另一个是资金用度不加把控,初期花费大量成本用于分销团队的建设,成本高效率低,这部份钱基本算打水漂了,另一部份就是通人其个人消费给消耗掉了,这部份占据资金消耗的大头,涉及
私生活我就不作详情描述了,总之不是一个正常创业公司CEO该做的就对了,总结一下一条开源不足,一条节流无方两个都是致命的,项目焉有不死这理,偶尔和参与过项目的人交流,基本认识都是一致的:项目是不错,找错人了。 过去的已经过去了,前车之鉴,后事之师 现在的新岗位是一个经营了10年实木家具品牌公司,叫东家家具,主要面向高端客户提供新中式家具,主要是花梨木紫檀木为原材料做的新中式家具,我主要负责SEO岗位,是的,又拿捡起老本行了,经历了两年的创业失败创业失败创业失败的循环,心态却实有些疲惫了,这个公司发展正处于上升阶段,折腾了两年家里确实没什么资金了,老的小的每天一睁眼就是花销,养家胡口不是什么丢脸的事,做为一个男人,负起该负的责任是必须的。 好了就写到这吧。

— 于 共写了1082个字
— 文内使用到的标签:

评论已关闭。

粤ICP备13013298号-2